18ª Exposición Internacional de Artículos para Ferreterías, Sanitarios, Pinturerías y Materiales de Construcción – Expo Ferretera: El sector ferretero reafirmó su liderazgo en su mayor punto de encuentro

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Por primera vez realizada en simultáneo con BIEL Light + Building Buenos Aires, la exposición logró una convocatoria histórica que superó los 28.000 visitantes, consolidándose como el encuentro del sector ferretero más relevante de la región. A lo largo de cuatro intensas jornadas, fabricantes, distribuidores y proveedores de artículos para ferreterías, sanitarios, pinturerías y materiales para la construcción presentaron un amplio abanico de propuestas, con productos de más de 450 marcas, lanzamientos destacados y soluciones tecnológicas innovadoras orientadas a las nuevas demandas del mercado

Desde el miércoles 22 hasta el sábado 25 de octubre, un público altamente especializado recorrió el pabellón Azul de La Rural, aprovechando la diversidad de la oferta exhibida en un ámbito netamente comercial, marcado por un intenso nivel de negocios y networking. Organizada por Messe Frankfurt Argentina y la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (Cafara), la feria se destacó por una realización cuidada y profesional, con stands de gran nivel que reflejaron la confianza de los expositores en el evento.

La magnitud de los resultados alcanzados llevó al presidente de Cafara, Sergio Angiulli, a afirmar: “Estamos finalizando la exposición más grande de la historia de nuestra institución. Una apuesta maravillosa que logramos de la mano de Messe Frankfurt Argentina, nuestros socios estratégicos”.

La feria ofreció múltiples propuestas que enriquecieron la experiencia de los visitantes. Entre ellas, se destacaron las Conferencias Cafara, un espacio de actualización profesional a cargo de especialistas del rubro ferretero. Asimismo, referentes del sector compartieron su experiencia y conocimientos estratégicos, promoviendo la profesionalización de la actividad. En ese marco, se desarrollaron charlas como “Técnicas de ventas”, donde se abordaron distintas estrategias para mejorar la atención al cliente y potenciar los resultados comerciales, y la capacitación “Caja de herramientas legales”, enfocada en analizar las medidas más eficientes para mantener en regla los aspectos legales de las ferreterías.

Durante las cuatro jornadas también funcionó el Área de Demostraciones, en un sector del Pabellón Amarillo, espacio interactivo bajo la consigna “Iluminá y construí”, donde las empresas exhibieron sus maquinarias y productos en funcionamiento y brindaron consejos prácticos aplicables a una amplia variedad de tareas y proyectos. A esto se sumaron las Conferencias de los expositores, en las que representantes de las principales marcas del sector presentaron las novedades de sus catálogos en un auditorio abierto que convocó a numerosos interesados en recibir información y asesoramiento de calidad.

Por último, el evento incorporó un destacado capítulo a través de la Ronda Internacional de Negocios, consolidada como una herramienta clave para fortalecer la inserción en el comercio exterior. Organizada por Messe Frankfurt Argentina junto con la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, la iniciativa reunió a compradores de Bolivia, Chile, Paraguay, Colombia y Estados Unidos, generando nuevos vínculos comerciales y favoreciendo la expansión de las exportaciones, un aspecto fundamental para el crecimiento de la industria nacional.

El espacio de Funcional, calzado de seguridad, fue diseñado y construido por Studio Quadra a partir de una arquitectura publicitaria clara y contundente, alineada con los valores de robustez y confiabilidad de la marca. Con una estética industrial–premium, la propuesta prioriza una comunicación directa y eficaz, donde el producto asume un rol protagónico.

La estructura, de carácter ortogonal y abierto, favorece la visibilidad desde distintos puntos del pabellón, mientras que un marco perimetral elevado funciona como coronamiento de marca, integrando el logotipo y las categorías de producto. El conjunto se presenta como un showroom técnico, con circulación fluida y una lectura inmediata de la oferta.

La comunicación visual se refuerza mediante señalética clara y una paleta de alto contraste en rojo, blanco y negro. Los exhibidores modulares aportan orden al espacio y consolidan una lógica de catálogo profesional. En cuanto a materialidad e iluminación, predominan superficies lisas, acabados mate y tonos neutros, combinados con iluminación LED puntual y perimetral, estratégicamente orientada al producto.

Sergio Angiulli, presidente de la Cámara de Ferreterías y Afines Afines de la República Argentina (Cafara), expresó su emoción por los resultados alcanzados y señaló: “Estoy muy emocionado porque esta apuesta solo la puede lograr Messe Frankfurt Argentina. Estamos viviendo la exposición más grande de todos los tiempos”. En ese contexto, también recordó a dos dirigentes fundamentales para la historia de la institución: “Se nos fueron dos dirigentes muy queridos, que han hecho que nosotros podamos seguir. Esos dos dirigentes responsables de mantener estos 120 años de cámara que cumplimos han sido Ángel Grifa y Juan Carlos Mariño”.

Angiulli puso en valor la importancia de la cadena de valor ferretera y afirmó: “Somos proveedores de la industria, de la construcción, de la sanidad. Necesitamos un presidente que termine de una vez por todas con esta grieta que no nos une y tira la economía para atrás”.

Asimismo, el titular de Cafara remarcó el potencial de crecimiento del sector y sostuvo: “Nuestra cadena de valor puede dar más empleo del que da actualmente. De lo que pasa en el día a día somos nosotros los que ponemos el hombro, vamos a trabajar. Volveremos dentro de dos años potenciados y La Rural nos va a quedar chica”, enfatizó.

Fabián Xavier Castillo, presidente de La Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (Fecoba), reflexionó sobre el sentido de pertenencia y expresó: “Reconocemos en esta postura a un amigo que es un verdadero ejemplo de dirigente. Deben sentirse orgullosos de tener un presidente como el que tienen, que inspira aliento, esperanza y productividad. La cantidad de stands presentes refleja esa esperanza. Terminamos el año con incertidumbres, pero con la esperanza de que el 2026 será mucho mejor. Estamos dejando esta cosecha para que los que vengan después puedan seguir avanzando y hacerlo aún mejor”.

Por su parte, Ricardo Diab, presidente de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), elogió a Messe Frankfurt Argentina por el éxito alcanzado en la feria, destacando la profesionalidad del equipo: “Entendemos este negocio y sabemos lo importante y difícil que es. Llegar a este nivel muestra claramente el profesionalismo de Fernando Gorbarán y su equipo. Cuidamos a nuestros dirigentes, y esta feria es una herramienta esencial para la subsistencia de nuestros representados. Las instituciones se miden por los hombres que las han dejado, y 120 años no son algo que se diga a la ligera. En una Argentina cambiante, ¿qué dirían los ferreteros si no se hubieran unido? Gracias por dejarnos ser parte de este gran evento”.

Hernán Rumbo, socio Gerente de Grupo Rumbo, destacó la participación de la empresa en la feria y explicó: “Tenemos dos stands en la entrada y uno en la parte de demostración, es el lugar de encuentro con nuestros clientes. Esta feria reúne a todos y nos da una perspectiva grande a nivel país”.

En el stand de Husqvarna —marca sueca dedicada a soluciones para bosque y jardín—, los productos que mayor interés despertaron fueron los robots cortacésped y los tractores. En tanto, sobre la marca Niwa, Rumbo señaló: “Estamos lanzando una tecnología nueva en generadores a gas y bancos de energía para el hogar. Hubo mucha gente interesada, creo que somos novedad con ese producto, al que se le pueden adherir pantallas solares para un balcón, por ejemplo”.

Durante el evento, los stands recibieron visitas de compradores provenientes de Brasil y China, interesados en concretar negocios. Al analizar el contexto del mercado, Rumbo sostuvo: “Somos importadores netos y vemos una presencia de China en la base de la pirámide del rubro que está afectando la comercialización, una sobreoferta muy grande que lastima la industria nacional”.

Finalmente, valoró de manera positiva la realización conjunta de las ferias y afirmó que la fusión “atrae públicos afines, resulta complementaria y convoca a una mayor cantidad de visitantes”. Rumbo explicó además que “la compañía invirtió un total de USD300.000 entre el alquiler del espacio, la arquitectura publicitaria y la logística. La inversión valió la pena: se trata de un ámbito clave de presencia institucional que, con el tiempo, genera resultados. Hace años que apostamos a Expo Ferretera y lo seguiremos haciendo”, concluyó el ejecutivo.

Fernando Gabriel Pons, gerente de Marketing de Bahco e Irimo, explicó el foco de la participación de las marcas en la feria y señaló: “En Expo Ferretera estamos puntualmente promocionando un surtido de 70 productos con calidad y precio súper competitivo para que todo ferretero lo pueda tener en su ferretería”.

Pons recordó además que “Bahco e Irimo se fusionaron hace 20 años y pertenecen al mismo grupo Snap-on. Es un mix, tenemos fábrica en Santa Fe y en todo el mundo”. En relación con la producción local, destacó: “Fabricamos llaves para caños, destornilladores, picos de loro y 1.000 voltios”. Y agregó sobre las últimas incorporaciones al portafolio: “Lo último es todo lo que es a batería, el surtido foam, un lugar seguro para guardar los equipos”.

Entre las novedades presentadas, subrayó el lanzamiento de nuevas llaves de cañerías y se refirió al contexto actual de la industria: “Es un año complicado, muchos vaivenes, hace 60 años que producimos en la Argentina ininterrumpidamente, es un logro y un desafío”.

Finalmente, al evaluar los resultados de la feria, Pons afirmó: “Nos fue bien, recibimos muchos ferreteros, usuarios, distribuidores para difundir la marca. De todo el país, de Perú, Uruguay. Nosotros exportamos a Latinoamérica y Europa”.

Ezequiel Di Giovanni, gerente de Ventas Nacional de Impexpro, brindó detalles sobre el perfil de la compañía y explicó: “Todos nuestros productos son importados, tenemos la representación de Total Herramientas, una marca presente en más de 150 países, es China”.

Asimismo, destacó las novedades presentadas en la feria dentro de la línea de herramientas inalámbricas y señaló: “Vinimos a presentar una nueva línea de 42 volts única en el mercado. Autonomía entre 6 y 8 horas de trabajo”.

Al evaluar los resultados del evento, Di Giovanni afirmó: “Fueron muy positivos, no solo vinieron clientes actuales, también clientes potenciales que quieren comercializar nuestra marca y muchas aperturas de cuenta para adelante”. En ese sentido, remarcó que, si bien la empresa cuenta con un fuerte desarrollo comercial en el Gran Buenos Aires, la llegada de potenciales clientes del interior del país representó una oportunidad estratégica: “Tuvimos aperturas de Rosario, Córdoba, Neuquén y del NOA”.

En cuanto al stand, detalló: “Lo hizo BT Arquitectura, es la primera vez que trabajamos con ellos y estamos muy satisfechos, tiene 120 m², y la demo unos 15 m², una carpa con los productos. En total invertimos USD150.000”.

Agustín Loiacono, representante de Merclin, comenzó recordando un hito importante para la empresa: “Tenemos la fiesta de 20 años de la empresa”. A partir de allí, detalló el perfil de la compañía y su portafolio de productos: “Comercializamos químicos de limpieza, destapa cañerías, quita sarro, limpia ropas. Especialmente formulado, no degrada ni metal ni plástico. Uno de los productos más vendidos por lejos”. Además, explicó los distintos canales de comercialización: “Va a ferreterías, supermercados, y Fiquitech, la parte de pinturas va a corralones, supermercados más grandes”.

Sobre la experiencia en la feria, Loiacono destacó el alto nivel de interés generado y señaló: “Pudimos tomar contacto con mucha gente interesada en hacer negocios, en comprar”. En cuanto al desempeño de la marca, agregó: “A nuestra marca le está yendo muy bien, muy favorable. Cerramos negocios en CABA y en el interior. Recibimos muchos visitantes de Córdoba y Misiones”. El stand con una importante visibilidad de la marca fue diseñado y construido por Godoy Arquitectura.

Nicolás Ducau gerente de Tornillos Toro, repasó su trayectoria en el rubro y recordó: “Empecé cuando tenía 13 años y trabajaba en una ferretería; en 2011 monté mi fábrica de tornillos. Hace 15 años que fabricamos e importamos tornillos”. La producción de la empresa está orientada principalmente a la construcción en seco, sistemas steel y wood framing y naves industriales.

Sobre las características técnicas de los productos, explicó: “Se utilizan aceros de alto, medio y bajo carbono. Tenemos más de 1600 productos y medidas, tornillos con tecnología y con historia”. Desde 2013, la empresa participa de manera ininterrumpida en la feria y también ha estado presente en BATEV. En relación con los costos de participación, señaló: “Para participar eran 1.5 millón de pesos”.

Si bien aclaró que el segmento de iluminación no forma parte de su especialidad, destacó el impacto positivo de la convocatoria conjunta y afirmó: “Consideramos que atrajo más público general que de otra manera no hubiera venido”. Finalmente, Ducau concluyó que “el balance de la participación fue positivo”.

En el stand de Milwaukee, herramientas profesionales, Studio Quadra planteó una arquitectura publicitaria experiencial y de alto impacto, orientada a comunicar potencia, innovación y liderazgo industrial. Más que un espacio expositivo, la propuesta imponía una presencia contundente dentro del pabellón, posicionando a la marca como protagonista indiscutida.

La arquitectura se articuló a partir de una gran estructura tridimensional en altura, compuesta por pórticos metálicos y marcos angulares que aportaban dinamismo y fuerza visual. El uso de truss visible reforzaba una estética industrial pesada y profesional, mientras que la configuración del espacio, más activa, invitaba a la demostración del producto y a la interacción directa con los visitantes.

La estrategia publicitaria se apoyó en una presencia dominante de la marca Milwaukee, visible en altura y en múltiples planos, acompañada por una gráfica envolvente con mensajes aspiracionales y de lanzamiento, como “Esto es solo el comienzo”. La exposición masiva de herramientas en muros especializados subrayaba la amplitud del portafolio y el liderazgo de la línea.

En términos de materialidad e iluminación, el stand hizo un uso intensivo del rojo corporativo, combinado con negro y superficies metálicas. La iluminación potente contrastada generaba energía, consolidando una arquitectura efímera que funcionaba como un verdadero escenario industrial, más que como un simple punto de venta.

Ficha técnica

▸ 18ª Exposición Internacional de Artículos para Ferreterías, Sanitarios, Pinturerías y Materiales de Construcción – Expo Ferretera.

▸ Fecha: 22 al 25 de octubre de 2025.

▸ Predio: La Rural, Pabellón Azul y un sector del Pabellón Amarillo como área de demostraciones.

▸ Organiza: Cámara Argentina de Ferreterías y Afines de la República Argentina (Cafara) y Messe Frankfurt Argentina.

▸ Panelería y equipamiento: La Rural.

▸ Intendencia: Adalberto Palacios.

▸ Gastronomía: Azulado Catering.

▸ Vigilancia: Road Seguridad.

▸ Acreditaciones: QR Eventos.

▸ Técnica: Congress Rental.

▸ Alfombramiento: Messe Frankfurt Argentina.

▸ Infraestructura de iluminación general: Full Eventos.

▸ Empresa de Personal eventual: Grupo Ceta.

▸ Superficie total: 11.800 m2.

▸ Superficie neta ocupada por expositores bajo pabellón: 5883 m2.

▸ Expositores: 162 (125 nacionales y 37 extranjeros).

▸ Marcas: 450.

▸ Países participantes: 8 (Alemania, Brasil, Chile, China, Colombia, Uruguay, Suiza y Taiwán).

▸ Costo promedio por m2 bajo pabellón: USD350.

▸ Entrada: por acreditación exclusiva para profesionales del sector.

▸ Cantidad de visitantes: 28.000.

▸ Próxima edición: en 2027, fecha a confirmar.

▸ (Datos suministrados por los organizadores).