28ª Feria Internacional de Cosmetología y Estética: Marcas líderes, buenas ventas y estrategias comerciales en escena

La 28ª Feria Internacional de Cosmetología y Estética, Expoestética, se llevó a cabo desde el sábado 1 hasta el domingo 2 de noviembre en el Pabellón Verde de La Rural y recibió a 20.000 visitantes, según sus organizadores. Esta nueva edición consolida al evento en su camino hacia los 30 años de trayectoria, un aniversario que Verónica Janeiro, directora de Magazine Profesional y organizadora del evento, aguarda con especial entusiasmo. “La verdad que sí, con un orgullo enorme, esperamos hacer una linda fiesta para los 30 años”, expresó.

En esta edición, uno de los grandes atractivos para el público fue la cosmética oriental. Se destacó una fuerte presencia de producciones de ese origen, provenientes de países como Corea, China e incluso Pakistán.

Como es habitual, entre los stands más destacados se encontraron los de Lidherma, Idraet y City Girl, empresas líderes en sus respectivos segmentos. La exposición ocupó una superficie total de 8000 m², de los cuales 2800 m² correspondieron al área neta de exhibición, donde participaron 126 empresas que abonaron un valor de $180.000 por metro cuadrado. En cuanto al acceso, la entrada general tuvo un costo de $5000.

Claudio López, gerente Comercial de Lidherma, explicó el perfil de la marca durante el evento: “Hacemos foco en el esquema profesional; por eso contamos con un espacio donde disertamos, capacitamos y presentamos las innovaciones y lanzamientos de nuestros productos”. En relación con las novedades presentadas en la feria, detalló: “Lanzamos toda una línea de Exosomas, que fue récord en ventas; también una línea de protectores Dermasan factor 50, con y sin color, toque seco y labial, además de una línea de súper sérum. Y vamos a continuar con más lanzamientos hasta fin de año”.

Los productos de Lidherma se distinguen fácilmente por el color rojo que identifica a la marca. “Así nació Lidherma y buscamos que ese color sea protagonista en cada espacio donde estamos”, señaló López. Asimismo, destacó el lanzamiento del programa Skin Expert: “Toda nuestra red de profesionales va a contar con un club de beneficios”. En paralelo, la empresa presentó un nuevo programa destinado a profesionales, quienes podrán inscribirse en una plataforma a través de los distribuidores o representantes de cada zona.

Durante la feria, Lidherma contó con dos stands integrados, con doble circulación, especialmente diseñados para la formación y la capacitación, sin descuidar el aspecto comercial. “De Exosomas tuvimos que reponer stock en dos oportunidades”, comentó López, reflejando el éxito de la participación. No obstante, también señaló un aspecto a mejorar: “El momento del año no es el ideal. Noviembre resulta muy tarde para realizar la exposición, y que sea en los primeros días del mes impacta de manera negativa. Muchos visitantes aún no cobraron o no cerraron la tarjeta. Por lo que fuimos escuchando, la gente prefiere que se realice antes del Día de la Madre”.

A la conversación se sumó Daniela Calandra, coordinadora de Marketing de la compañía, quien brindó detalles sobre el diseño del stand: “Lo trabajamos junto a Gonzalo Talia y el equipo de Plan P. Todo el diseño integral, el concepto general y la propuesta virtual los desarrollamos internamente, de la mano de Skin Expert, que es como llamamos a nuestra comunidad de profesionales expertos”. El espacio incluyó un sector de capacitación dedicado a la línea de Exosomas, una Mystery Box que ofrecía productos de regalo con cada compra, un mural para que la comunidad dejara mensajes y, además, la entrega de una remera —la misma que vestía el equipo— para compras superiores a $100.000.

López retomó la charla para remarcar el compromiso de la empresa con su público objetivo: “Siempre buscamos llegar a nuestro cliente, que es el profesional de la estética, colaborando y brindando herramientas que puedan replicar o utilizar en su gabinete o en su trabajo diario”.

Por su parte, Calandra destacó las instancias de formación: “Realizamos capacitaciones sobre Dermasan y protección inteligente, utilizando un filtro blanco y negro que permite visualizar cómo protege de todos los rayos y cómo logra una cobertura total del rostro”. Las charlas se desarrollaron de manera continua, de 10 a 18 horas, y contaron con la participación de Iván Mendoza, jefe de producto, junto a Antonella Rómbola y Carla Vasconcelos, integrantes del equipo técnico.

Paula Corva, farmacéutica especializada en química cosmética y directora de marcas de Idraet, explicó la magnitud de la presencia del grupo en la expo: “Idraet Group tiene 13 marcas, por eso nuestro stand es gigante; contamos con un espacio destinado a cada una de nuestras marcas”.

En esta edición lanzaron Amiin, una marca inspirada en la cosmética coreana. “Es para armar rutinas domiciliarias, tanto de día como de noche, orientada a un público joven, un público teen, el que usa tik tok, redes sociales y demás, ya que está muy de moda la cosmética coreana de los pasos secuenciales, que permite hacer rutinas simples. Tiene un precio muy accesible para los jóvenes y permite hacer rutinas de 5 pasos, de 4 pasos, de 3 pasos; muy innovadora”, detalló.

Corva señaló que la convocatoria de esta edición fue menor en comparación con años anteriores: “Argentina está bastante difícil, eso es lo que sucede, pero pese a todo la cantidad de gente ha ido levantando”. En cuanto a las ventas, destacó que el producto con mayor salida fue la espuma de limpieza facial Mousse Cleanser.

Para atender el stand más grande de la exposición, la compañía movilizó a 50 personas y habilitó 14 cajas, con reposición permanente de productos. De cara al futuro, Corva concluyó: “Lo que espero para el próximo año es que sea más numerosa la concurrencia”.

A la salida de la expo, Claudia Lisboa, Sabrina Romero y Gabriela Barbosa compartieron sus impresiones como visitantes del evento.

Claudia Lisboa, destacó la organización general de la feria, aunque señaló algunos aspectos a mejorar: “Me dedico a la dermatocosmiatría. A la feria la vi bastante organizada, pero tendrían que habernos entregado un mapa de cada lugar porque no tenemos cómo ubicarnos”. También expresó otras sugerencias vinculadas a los servicios: “Mucha pobreza de baño, de hecho yo fui al baño de hombres porque en el de mujeres había una fila súper larga y no se podía entrar”. Aun así, su evaluación global fue positiva: “Muy buena, muy prolija, me gustó mucho cómo estuvo organizada, he venido a otras y no estuvieron tan bien organizadas”.

Por su parte, Sabrina Romero, comentó: “Estuvo genial, soy cosmiatra, es el tercer año que vengo y había muchos más expositores, este año la vi un poco más floja en ese aspecto”.

Finalmente, Gabriela Barbosa, cosmiatra y masajista, resumió su experiencia de manera contundente: “La feria fue excelente, me gustó mucho. Imponente”.